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【雙百強展示】集中管控戰略引領 別樣“一線”煥發生機
記2018年度甘肅建投“百強”分(子)公司資產經營公司通泰鑫物資商貿有限公司

產值從2016年的5.3億元增長到2017年的14億元,再到2018年達到24億元,實現了跨越式發展,在甘肅建投2018年度“百強”分(子)公司排行榜中位居榜首,這就是甘肅建投資產經營公司物資商貿公司。

2014年6月,按照甘肅建投“集中管控”戰略物資采購和其他大宗材料的集中采購、配送及拓展產品渠道的發展思路,甘肅建投物資商貿有限公司應運而生。它是甘肅建投資產經營有限公司的子公司,注冊資本金為5000萬元。2019年3月1日,甘肅建投物資商貿有限公司正式更名為甘肅通泰鑫物資商貿有限公司。

甘肅建投資產經營有限公司為甘肅省建設投資(控股)集團總公司的全資子公司,主要致力于集團公司內部40多家單位大宗材料的采購、供應及相關鏈域業務的拓展。近年來公司產值實現連年翻番,從2016年的16億元,到2017年的32億元,再到2018年底達到50億元,在集團生產經營指標5億元以上的28家單位中,居于綜合排名A檔。

業績的翻番離不開管理的提升。近兩年來,公司提出了“阿米巴”經營的管理理念,逐步形成“制度健全、行為規范、責權明晰、激勵有效”的現代企業管理模式。如提出支委主動參與公司管理,對重要事項提前動議,發揮黨組織把方向、管大局、防風險、保落實的作用,按照部門公司化方向考核經營,明確各單位取利方向,激勵各業務單位向外獲利,避免了內部單位之間相互扯皮;提出“價值求存”的企業價值觀,贏得全體員工的認可,并達成共識,為企業共同創造價值;推行“自上而下考核、自下而上定酬”的壓力傳導機制和薪酬考核機制,實施“全員、全面、多層次、立體式”考核,通過“干部能上能下、人員能進能出、收入能多能少”等方式,調動了員工的積極性,增強了企業發展活力;提出“嚴禁對私賒銷、到期即停、超期即訴”的經營策略,從源頭上極大地降低了公司的經營風險;引進B2B和福費廷業務,促進融資、業務捆綁發展,開創融銷一體的發展模式,同步解決融資與回收款矛盾大的問題;為了保障公司全鏈域內頂賬資產風險可控,讓資產投資經營公司加入業務鏈中,參與資產評估并考核經營,既支持了主業發展,同時防止了公司利潤的流失;在集中管控業務之外,大力發展供應鏈域業務,開展的無車承運、標準化倉儲、鋼筋智能成型加工、資產投資經營、設備租賃、電子商務等板塊業務相互支撐、相互借勢,保障了企業發展的安全性、穩定性、持續性。

資產經營有限公司在集團總公司“集中管控”戰略的引領下,整合集團內部大宗材料的集采供應,形成了規模效應。通過從大型生產廠家的戰略采購,在保證大宗材料質量的同時,減少了中間環節,又能爭取到更為優惠的價格,實現了降本增效的目的。

公司在做好集中管控材料采購、供應的同時,全面開展全鏈域相關業務,如融資、無車承運物流、成型鋼加工、運輸、電子商務、租賃、資產經營等。通過這種主業造勢、多業跟進、相互借勢、相互支撐、協調互補、共同推進的發展思路,開拓行業產業鏈,確保企業發展結構穩定和安全。

通過努力,資產經營公司在集團經濟總量排行榜上從2017年的第7名躍居2018年第4名,2018年完成經濟總量50.33億元,占年計劃的143.80%,增長幅度居全集團之首。其中,資產公司旗下甘肅建投物資商貿有限公司位居2018年度百強分(子)公司排行榜榜首。

走進物資商貿公司的辦公室時,呈現在記者眼前的是一派業務繁忙的景象:職員們電話不離手,經理尹建偉一會兒對著手機講話,一會兒進行指揮,一會兒又在電腦鍵盤前運指如飛。原來,下午時分正是公司業務最忙的時候,要進行比價、訂貨、打款等各項業務。在百忙之中,尹經理接受了記者的采訪。

提到公司位列2018年度甘肅建投“百強”分(子)公司之首的成就,尹建偉用樸實的話語回應道:“這些光環都是集團總公司給我們的鼓勵,只有繼續干好工作,才能不辜負這份鼓勵和期待”。而當記者說起具體有關公司的業務,他卻不似之前那樣訥言,而是如數家珍般娓娓道來。

“別看我們坐在辦公室里,但我們這里也是‘一線’!”尹建偉驕傲地對記者說道。物資商貿公司由18名員工組成,分為采購、銷售、財務、綜合(辦公室)、倉儲(庫管)這五個業務部門,每個部門都按照資產經營有限公司提出的“價值生存理念”進行考核管理。因為公司業務不僅只是大宗物料采購,而且還要負責落實配送,直接對接一線工程項目,因此,公司始終以一線的標準要求員工,對每一位員工的人品素質進行了嚴明的要求:不能弄虛作假,今日事今日畢,不能虛,不過夜,扎實完成每天的績效指標。制定詳細的產值計劃,每天3000噸的交易量必須確保完成;即使偶遇特殊情況完成不了,也要每周對照周產值計劃補缺口、保落實。

“原先我們可沒有這么好的條件去采購,因為根本就沒有前期款項打基礎。現在好了,多虧了建投大宗平臺,我們就能做到直接從工廠提取資源再配送,打款到位了,資源也就相應到位了。”談到近幾年的發展,尹經理感慨良多。集中管控下的物資商貿公司,采購量大了,公司產值也迅速增加。

“現在我們也是大客戶了,就能跟廠家進行協商談判,并且進一步達成一些戰略采購方案。”在資源采購方面,物資商貿公司逐步形成了戰略集采、委托采購、集中采購、聯合采購等方式。戰略集采,就是鋼廠直供,以出廠價直接落地到項目。鋼廠能夠做到優先配置建投的鋼材用料需求,公司與鋼廠戰略協作、互保共建,公司的產值和鋼廠的供貨量緊密聯系在一起。委托采購,就是根據建投各基層單位不同的用料需要,由物資商貿公司有針對性地找廠家、找平臺,在其中充當媒介,促成雙方簽合同,并進行前期先行打款。雖然委托采購的模式推廣時間不長,卻已滿足了多家建投分公司2018年的特殊用料需求,2019年,還將滿足新能源公司3000噸的用料計劃。集中采購,就是匯集各分公司的需求量集中采購。聯合采購,就是與省內其他大型國企,如公航旅、路橋集團等合作,聯合各自需求量,與廠家談判價格及配送等事宜。

各種方式協同作戰,盡最大可能利用品牌優勢,與廠家上游談下最優價格,秉持服務理念,堅持公司內部互不取利,最終做到使建投受益。

甘肅通泰鑫物資商貿有限公司的快速發展充分證明了集中管控戰略決策的正確性,展現了其重大的現實意義。2019年,通泰鑫公司將在風險可控的基礎上繼續努力為各基層單位做好大宗物資的集采供應,做到價格優惠,高效服務,同時擴大經營范圍、拓寬經營模式,實現高質量高效益的發展。

全鏈域發展業務是企業安全發展戰略的主要舉措,鏈域間業務按照“阿米巴”管理模式對內互不取利,相互借勢,互相支持,協同一致,共同對外創效發展是各業務的基本發展要求。對外競爭創效必須充分利用自身優勢,結合鏈域業務互補發展短板,不斷改革創新,持續優化措施,爭取并保持齊頭并進、全面發展的局面。發展全鏈域業務是企業增強綜合實力、保持競爭優勢、持續強勁再上臺階的必然之路。

持續保持渠道優勢,不斷創新商貿模式。通過挖掘市場潛在客戶,多渠道全方位充分掌握廠家生產信息、庫存情況和行業信息及價格政策,探索運營大商貿模式,努力保持集采渠道優勢。結合居間業務努力利用社會優勢資源開辟新型集采渠道,運用新型商貿模式,充分利用電商平臺,向上向寬延伸,大力提高集采范圍、品種,優化集采手段。加強供應商管理,充分利用布點優勢,提高信息收集及利用效率,快速響應、努力做好精采工作。

大宗貿易方面強勢發展。商貿公司在2018年實現業務與核算的完全獨立,采購招標與供應商動態評價管理體系逐步完善,積極開拓合作廠家服務“走出去”業務。先后與40多家大型鋼材廠建立戰略合作伙伴關系,取得了合作廠商的一致信賴,確保“陽光采購、優勢采購、廉潔采購”降低投入,提升集采效果;采用“集采供應、集采管理、委托采購、品牌代理”四種模式,實現“墊資和讓利”功能,滿足基層單位所有所需材料的集采供應,使物資商貿公司業績逐年穩步前進。

資產經營公司以“戰略引領,優勢立業,價值求存,守正創新”為發展戰略, 2018年已將企業愿景、企業宗旨、企業精神等方向性的文化理念,融入到了企業發展戰略規劃、目標的實現當中,以“價值求存、合作共贏”為核心的企業文化已初成體系。2019年,公司會更進一步完善文化體系,進一步豐富核心文化內涵,努力實現企業文化落地生根,讓企業文化理念人格化、形象化、具體化,引導和幫助員工積極、健康成長,促進和推動企業健康、良性發展,營造和諧奮進的良好氛圍,把個人為公司創造價值,企業為集團創造價值的核心文化根植于每位職工,使之入腦入心,形成自覺認識和習慣行為。

“靡不有初,鮮克有終”,任何一項偉大的事業都離不開堅持不懈的長期奮斗。輝煌的2018已然逝去,嶄新的2019已經到來,面對新的征程,有機遇也有挑戰。在國家“一帶一路”政策的大背景下,通泰鑫公司將恪守“勇于挑戰,拼搏實干”的企業精神,以集團總公司“投資引領、集中管控、轉型升級、創新發展”的戰略為引領,奮戰在別樣的“一線”,為企業發展開啟嶄新的篇章。

記者   方聰   王杰   通訊員  孫佳媚



責任編輯:胡敏     發布日期:2019-06-21 13:09:38
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